Waarom tarieven je belangrijk strategisch inzicht geven
Tarieven dwingen je tot actie. Ze leggen bloot waar je supply chain kraakt. Ze laten zien hoe snel je team schakelt en hoe serieus je bent over internationale groei. De merken die nu voorop lopen, wachten niet af. Ze verleggen productie, verkennen nieuwe markten en blijven investeren, in plaats van alleen te beschermen wat ze al hebben.
Wat er achter de schermen verandert
Achter de koppen zien we een bredere strategische shift. Merken realiseren zich dat zichtbaar blijven op de Amerikaanse markt essentieel is – juist in tijden van onzekerheid. Wie zich terugtrekt, maakt ruimte voor de concurrent. En klanten terugwinnen is lastiger dan top-of-mind blijven.
De best voorbereide teams analyseren hun risico’s scherp. Ze weten precies welke producten gevoelig zijn voor tarieven, en gebruiken die kennis voor hun pricing, logistiek en marketing.
Flexibiliteit is hier cruciaal. Merken die snel kunnen schakelen – door markten aan te passen, de logistiek anders in te richten of hybride D2C/B2B-modellen te gebruiken – zijn beter gewapend tegen volatiliteit.
Zo reageren toonaangevende e-commerce merken op de veranderende Amerikaanse invoertarieven
🇩🇪 Birkenstock: bouwen op verticale integratie
Birkenstock blijft groeien in de VS, ondanks nieuwe tarieven die hogere consumentenprijzen betekenen. Dankzij 95% productie in eigen fabrieken in Duitsland heeft het merk maximale controle over de supply chain.
-
De expansie in de VS doorgezet
-
Gefocust op lange termijn merkloyaliteit
Deze aanpak straalt vertrouwen uit in hun waardepropositie en veerkracht.
Bron: Reuters
.png)
🇫🇷 Lafaurie: gefocuste expansie
Het Parijse herenkleding merk Lafaurie opende recent hun 14e winkel in Frankrijk en breidde internationaal uit.
In 2024 steeg de omzet in de VS met 50%. In plaats van af te remmen, past het merk zijn operatie aan en blijft investeren – ook in Azië-Pacific.
“Onze Amerikaanse klanten zijn echt toegewijd,” zegt CEO Pablo Lafaurie. Het team blijft vertrouwen houden en past indien nodig logistiek of fulfilment aan. “We doen wat nodig is, maar blijven investeren in de VS, want daar groeit het hard.”
Bron: Vogue Business
→ Overweeg je ook een stap richting cross-border? In dit artikel lees je wat vaak misgaat bij cross-border e-commerce.
.png?width=1720&height=922&name=Lafaurie-homepage%20(1).png)
🇮🇹 Zegna Group: consistentie onder druk
De Zegna Group blijft bij haar strategie: DTC, Italiaanse productie en prijs discipline. Ook met een aangekondigde tariefverhoging van 10% blijft de koers vast.
Hun aanpak? Geen paniekvoetbal. “Made in Italy” blijft centraal, met slechts kleine prijsaanpassingen waar nodig.
“We zien geen daling in de vraag,” aldus CFO Gianluca Tagliabue. “Sterker nog, de laatste collecties doen het bijzonder goed in de VS.”
Bron: Vogue Business
.png?width=1720&height=922&name=Zegna-homepage%20(1).png)
🇨🇭 Zwitserse horlogemakers: stille aanpassingen
Na de invoering van 10% invoertarief op Zwitserse producten reageerden merken als Rolex en Omega beheerst. Kleine prijsstijgingen, goed gemonitorde klantreacties.
Anderen, zoals H. Moser & Cie, verplaatsten tijdig voorraad om risico’s te beperken. De algemene lijn: rustig en strategisch handelen.
Bron: GQ
.png)
🇺🇸 Keen Footwear: prijzen vasthouden, relaties beschermen
Het Amerikaanse Keen Footwear kiest ervoor om nieuwe tarieven in 2025 niet door te berekenen aan klanten. Met een brede supply chain in de VS, Dominicaanse Republiek, Thailand en Azië, kunnen ze de klap opvangen.
Volgens oprichter Rory Fuerst hoort het bij hun verantwoordelijkheid om partners en klanten te steunen in onzekere tijden.
Bron: Keen Footwear
.png?width=1720&height=968&name=Keen-homepage%20(1).png)
🇸🇪 Lisa Yang: operatie aanpassen om marges te beschermen
Door een invoertarief van 145% op Chinese garens zag het Zweedse cashmeremerk Lisa Yang de marges met 30–40% dalen. In plaats van in te krimpen, openden ze een distributiecentrum in de VS om het effect te verzachten.
“Zelfs met duizend prijsverhogingen zouden we verlies blijven draaien,” aldus CEO Samuel Stenberg. De keuze voor een lokale hub helpt hen competitief te blijven zonder concessies te doen aan kwaliteit.
Bron: Vogue
.png?width=1720&height=926&name=Lisa%20Yang-homepage%20(1).png)
🇫🇷 Sézane: eerlijke communicatie
Parijs’ modehuis Sézane koos voor een directe boodschap aan Amerikaanse klanten: door nieuwe tarieven kunnen sommige items binnenkort niet meer beschikbaar zijn.
De e-mail was helder en eerlijk. Geen marketingtrucjes, geen opgevoerde urgentie, gewoon de feiten en ruimte om zelf te kiezen.
Bron: Financial Times
.png?width=1720&height=922&name=S%C3%A9zane-homepage%20(1).png)
4 strategieën die merken hanteren bij tarieven
De meeste merken kiezen één van deze vier routes:
-
Absorberen: Je marge slinkt, maar je houdt je prijs stabiel. Op korte termijn oké, maar niet houdbaar.
-
Verplaatsen: Productie of fulfilment dichterbij de markt brengen. Kost geld, maar geeft wendbaarheid.
-
Doorberekenen: Prijzen verhogen en tegelijk je waarde goed uitleggen. Werkt als je klantrelatie sterk is.
-
Versnellen: Tarieven gebruiken als motivatie om slimmer te groeien. Hoog risico, maar ook hoog rendement.
Je kunt niet alles tegelijk. Kies een richting, commit en voer uit.
→ Kies je voor relocatie of versnelling? Zorg dan dat je tech-stack het aankan. In dit artikel lees je hoe Shopify’s internationale tools je helpen slim op te schalen.
Tarieven zijn een test voor je operatie
Dit gaat niet alleen over invoerkosten. Het is een test: hoe snel kun jij schakelen? Hoe robuust is je supply chain? Hoe helder zijn je prioriteiten?
Tarieven remmen groei niet af, ze laten zien wie er klaar voor is.
Voorop blijven lopen als merk
De vraag is niet: hoe ontloop ik tarieven? Maar: hoe bouw ik een bedrijf dat gezond kan groeien, ook als de regels veranderen?
Als Shopify Premier Partner bouwt en optimaliseert Code Shopify stores voor Europese merken die globaal willen verkopen. Benieuwd hoe wij jouw groei kunnen ondersteunen? Neem contact met ons op.
.png)
